O marketing por e-mail é uma das formas mais antigas de marketing online, mas ainda é valioso e lucrativo. Neste sentido, há empresas que obtêm 40% de suas visitas online através do marketing por e-mail. Assim sendo, é importante saber trabalhar com estratégias de e-mail marketing!
Neste sentido, se você reconhecer esses visitantes, através das suas estratégias de e-mail marketing, eles se tornarão ainda mais valiosos. Você pode então personalizar as jornadas do cliente online e aumentar a conversão.
Para lhe ajudar com isso, neste artigo, examinaremos mais de perto três das principais estratégias de e-mail marketing. Confira a seguir!
O que são estratégias de e-mail marketing?
Você deve ter um objetivo claro ao trabalhar com o marketing por e-mail. Neste sentido, uma estratégia de marketing por e-mail descreve como você alcançará esse objetivo.
Assim sendo, as estratégias de e-mail marketing são compostas por um plano concreto, que define as etapas que você precisa seguir para configurar o seu marketing por e-mail.
Mas, como você chega a um bom plano de marketing por e-mail? Como você garante que reconhecerá mais clientes por e-mail? Para isso, você precisa ficar atento a alguns aspectos, como:
- Determine a infraestrutura;
- Construa a jornadas dos clientes;
- Segmente e direcione o seu público-alvo;
- Automatize as campanhas com aprendizado de máquina.
Dependendo da sua situação, você deve seguir todos estes aspectos. Neste sentido, a seguir, iremos apresentar três estratégias, onde você poderá aplicar estes aspectos.
Estratégias de e-mail marketing: 3 estratégias confiáveis!
1. E-mail de boas-vindas
O e-mail de boas-vindas é a primeira impressão que seu cliente potencial tem de sua empresa. Este e-mail é enviado assim que um lead deixa seu endereço de e-mail, por exemplo, ao se registrar para receber um boletim informativo.
Deste modo, os leads devem ser acompanhados automaticamente com um ou dois e-mails. Neste sentido, o e-mail de boas-vindas serve para apresentar a sua empresa de forma clara e fazer um primeiro contato com seus potenciais clientes.
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Isso também significa que você (ainda) não precisa vender seus produtos imediatamente. O que você deve compartilhar nesse (s) e-mail (s) é o que sua empresa representa, quais resultados você deseja alcançar para os clientes e (se desejar) que tipo de clientes você ajuda.
Por fim, termine este e-mail com uma pergunta sobre o maior desafio do seu lead. Desta forma, você cria imediatamente um diálogo e aprende muito sobre os pontos fracos de seu público-alvo.
2. Segmentação de e-mails
Com esses e-mails você segmenta os leads, para que possa adequar a comunicação subsequente aos seus desejos e necessidades. Essa segmentação pode ser baseada no tipo de cliente ou na necessidade de compra do cliente.
Além disso, também considere se você pode segmentar o lead no nível de conhecimento. Se o seu produto for um tanto complexo, é importante saber quanto conhecimento seu lead possui. Se ele tem muito conhecimento, pode ser irritante se ele receber e-mail com conteúdo básico.
3. E-mails de conhecimento
Por fim, depois de segmentar o lead através das estratégias de e-mail marketing apresentadas acima, certifique-se de ajudar ainda mais o lead em seus negócios.
Neste sentido, considere que seus potenciais clientes geralmente têm uma fração do conhecimento que seus funcionários têm. Assim sendo, com dicas simples que eles podem implementar imediatamente, você já pode ajudar o lead. Com isso, você obtém estes resultados:
- Você apresenta sua empresa como autoridade no nicho de mercado.
- Você constrói uma “parceria” assim que o cliente implementa suas dicas.
Aqui também é importante considerar quais são as perguntas de pesquisa mais importantes para o seu público-alvo. Para isso, você pode usar uma ferramenta como o Buzzsumo, que mostra quais artigos foram mais compartilhados nas redes sociais.
Conclusão
Vemos que há muitas formas para se trabalhar com estratégias de e-mail marketing! Entretanto, neste artigo, apresentamos apenas uma introdução sobre o assunto!
Assim sendo, se você quer se aprofundar um pouco mais no e-mail marketing, então, acesse o conteúdo aprofundado: o que é e-mail marketing!
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