Se você analisou bem os motivos e decidiu ser o momento de vender sua empresa, é necessário estar preparado de sair em busca de um comprador. Saiba neste artigo algumas dicas importantes antes de vender sua empresa.
1 – Defina o tamanho da participação que deseja vender
Essa resposta dependerá do seu objetivo com a venda. Você quer vender a empresa inteira para sair do ramo ou investir em outra área? Ou seria uma cota de participação no negócio para obter a injeção de novos recursos? É importante estar ciente que o tamanho da cota que vender terá implicações para a governança corporativa e para o perfil do investidor que estará interessado no negócio.
Se você tiver dúvidas sobre as respostas para essas questões, um assessor financeiro especializado em fusões e aquisições de empresas poderá ajudá-lo na definição do tamanho ideal da parcela de venda.
2 – Mantenha o controle financeiro organizado
Uma das primeiras informações que um possível comprador quer saber é qual a margem de lucro da sua empresa no último ano ou até mesmo nos últimos três anos. Você tem esse controle financeiro organizado? Consegue fornecer esses dados?
A falta de dados transparentes e confiáveis na área financeira pode baixar o preço de venda da sua empresa ou até mesmo inviabilizar a transação. Se você tiver dificuldades nessa área, é aconselhável procurar a ajuda de um especialista e realizar uma auditoria nos números da companhia, o que dará mais segurança para o futuro investidor.
3 – Invista em uma assessoria financeira
É comum que o fundador ou sócio da empresa atue com um viés emocional, ou tome para si muitas responsabilidades ao liderar o procedimento de venda do próprio negócio, em razão do tempo e esforço dedicados ao empreendimento. Essa postura pode prejudicar o processo de venda, pois esse aspecto subjetivo poderá deslocá-lo da realidade de mercado ao negociar a oferta.
Sem a contratação de ajuda especializada com anos de experiência em como vender uma empresa, corre-se o risco de criar uma expectativa irreal para o valor de venda que não será correspondido pelo mercado. Ou pior: fechar negócio com o primeiro interessado e fazer uma transação abaixo do valor que poderia ser obtido com um processo de venda profissional. A contratação de uma consultoria em avaliação do valor da empresa, independente, poderá ajudá-lo a evitar essas armadilhas.
4 – Tenha consciência que a venda não acontecerá do dia para a noite
O procedimento de venda de uma empresa é longo. Não é possível cravar um tempo exato, mas normalmente a duração costuma ser entre 6 e 12 meses ou até mais, a depender de diferentes variáveis de mercado.
Assim, deixar a empresa “preparada para a venda” com antecedência, com documentos organizados, avaliação profissional, documentação pronta e rodadas de apresentação com investidores, entre outras atividades que exigem tempo e experiência, o ajudará a obter melhores ofertas como resultado desse processo.
O procedimento de venda de uma empresa requer um time especializado e experiente. Uma assessoria com perícia em fusões e aquisições ficará à frente de todo o processo de negociação, desde a consultoria em valuation da empresa até a assinatura do contrato de venda, interagindo com investidores dentro e fora do Brasil, e obterá para você o melhor valor de venda possível. A Capital Invest oferece consultoria em M&A, auxiliando empresas nacionais e estrangeiras nas suas aquisições no Brasil para gerar maior valor com menor risco.
